有电贸易内人士提出，三只松鼠要进的是一个蓝海——1号店被沃尔玛接办后，虽然天猫超市、京东超市等多次激发红包大战，但行业中没有垂直巨头，三只松鼠平台进一步获取细分用户，在机会上有劣势。
现实上，从阿里巴巴计谋看，2015年起头，天猫、淘宝为求增加，把搀扶海外品牌、国内线下大牌放在第一位。
在获取新用户方面，章燎原已颁布发表，三只松鼠将从全国中小城市的线下引流。2016年起，5年内在全国三四线城市，通过“一城一店”的体例开500家O2O体验店，体验店办事包罗动漫互动、休闲文娱、高科技体验、线下发卖。
据章燎原引见，引流方式上，松鼠会通过社区推广、送货抵家等模式，把社区流量导入线上。这个“线上”，能够看做是三只松鼠APP。
三只松鼠有从平立出的实力，可是做平台将面对新的挑战，它要若何引流?若何黏住用户?若何进化供应链来支持运营?
第一，APP上的三只松鼠商品价钱低于其他平台——包罗淘宝、天猫、京东商城、唯品会、1号店、聚美优品、苏宁易购、美团等;
供应链成长方面，章燎原引见了三只松鼠的5年规划：在芜湖、新疆、广州、云南、浙江等5个地域，扶植集出产、办公、研发、物流为一体电商财产园，让90%以上的产物实现本地分装后冷链配送。
察看三只松鼠平台，能够发觉它品牌下的商品早已“不只是坚果”，而是全品类零食，卖起了果冻、便利面、巧克力、海苔、鱼干……同时三只松鼠APP中大量保举位给了海外品牌。目前，三只松鼠具有300多个供应商，国外采购产物涉及美国、、肯尼亚、伊朗等10多个国度。
三只松鼠抢手兑换区
【编者按】客岁8月，起身天猫的零食物牌三只松鼠，封闭两大子品牌，同时上线了海外零食购物APP“松鼠海购”，悄无声息地，这款APP已完全升级。
客岁，零售资深人士黄若曾在亿邦动力网沙龙上暗示，在将来挪动互联网时代，电商企业要想把握住新的机遇有4个环节词：一是挪动，二是当地糊口，三是O2O，四是区域核心化。这四点，均是三只松鼠的强势和将来成长重点。
别的，正像淘宝运营手机淘宝一样(在手淘购物比PC端有更多优惠)，三只松鼠向亿邦动力网引见称，在松鼠APP购物，比在PC端和其他平台采办有优惠。
做平台的引流：低价和撮合老会员
进口热销商品保举
“将来两到三年，线下大品牌和食物巨头可能迎来其在线上的绝对迸发期。”方外如是说。
家喻户晓，平台做的是“流量生意”，没流量一切都是过眼炮灰。三只松鼠从品牌转向平台的上，会不会陷入流量危机?
三只松鼠创始人兼CEO章燎原
即便是靠本来的品牌出名度，也难坚果消费者们在面临天猫的浩繁商家，会选择在三只松鼠旗舰店买非坚果品类。况且，跟着跨境电商火爆，以及平台追求高频快消品的需求，韩国、美国、越南、、马来西亚等国的坚果品牌，也随旗舰店顺次上线天猫。
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三只松鼠APP首页
“此刻的平台，获取一个新用户都在150元以上，烧钱烧的肉疼。三只松鼠本人做平台，不消烧，只需要对CRM系统中的会员营销，培育其在APP上购物的习惯就够了。”上述电商高管谈到。
做平台的压力源来自天猫?
三只松鼠CEO章燎原说过，近年淘宝类平台上增速放缓，加上多品类电商在发卖规模上的冲击，让“爆款”的发卖碰到挑战，因而三只松鼠在2015年进行了单品类到多品类的扩张。
不只是走到线下，三只松鼠还将展开生果发卖。知恋人士透露，三只松鼠已在新疆成立本人的种植，而且春节期间，已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产物，通过本身物流空运到仓，寄给一批松鼠老用户体验。
说不准，2020年阿里巴巴的，恰是这些淘宝起身的孩子?
一位不肯签字的业内人士认为，即便淘品牌在国内仓储配送、运营上有劣势，也只能说是“目前为止”，天猫对国际品牌的搀扶和侧重，必然给淘品牌带来冲击。
“5年内，我们将扶植分布全国一二线城市的冷链物流仓100个，以及无人冷链仓储配送站点1000个，每个配送站点实行全智能化打包包裹、方圆十公里内可1小时自提。”章燎原说。
由三只松鼠APP亦可见，松鼠已起头“全球食物”计谋，而生鲜对供应链要求更强，松鼠做得若何?目前，三只松鼠在全国有24小时运作的八大仓，别离位于沈阳、、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。
据亿邦动力网领会，现实上松鼠也并没烧钱，其暗示：三只松鼠APP几乎未进行宣传，只是在线上投放了少量告白。从上线到1月中旬，三只松鼠APP装机量已达60万。
按照几位用户的引见，APP上线初期，三只松鼠的“仆人”(会员)收到过推送告白的短信，点击短信中的链接，可间接进入松鼠海购APP的微信版页面。也有用户称，收到过三只松鼠发送的带有APP下载地址的短信。
松鼠选三四线城市次要出于以下缘由：1)选址成本低;2)可认为用户供给个性化体验，成立身牌;3)章燎原看好中小城市潜力。目前，三只松鼠的2000多万用户，大部门来自中小城市。
“过去两三年中浮现出来的新公司，如蜜芽、天天果园等表示的特征与上一批电商完全纷歧样，再过5年，这些新公司可能过去10年的企业。虽然此刻阿里巴巴是一个很牛的企业，但阿里没抓住下一个舞台的成长趋向，挪动端、O2O、当地化都是弱项，所以不要认为结局已定，下一个5年的巅峰会比上一个10年来的更激烈。”黄若如是说。
且如家喻户晓，自有APP比起平台上的旗舰店，能够更好地运营和办事会员，维持会员粘性，以至是用萌化本身品牌的方式，吸引年轻的泛二次元群体。
流量盈利竣事，线上烧钱模式，从线下引流，几乎是目前平台电商的分歧。线下开体验店，三只松鼠也有足够本钱：2015年9月，三只松鼠方才完成第四轮融资，投资方是章燎原的老友FREES FUND创始人李丰，融资额达3亿元。
“被搀扶和引入的国际品牌将淘品牌的流量，并且跟着消费升级，大品牌的商品有合作力，可能改变食物用户消费习惯。”上述人士暗示，三只松鼠本人做平台，必定也是考虑到了改变。
本年1月年货节期间，三只松鼠5日内发出跨越320万个包裹，总发卖额破5亿，此中天猫旗舰店破4亿。目前，三只松鼠会员人数跨越1918万。
结构线下：全国500家O2O店
五年后便是2020年，三只松鼠2020年的方针是成为年发卖额跨越100亿元的新型互联网企业。有食物电商高管对此评论道：“三只松鼠本人品牌2015年就过25亿了，进口食物全品类涉足，100亿，底子就不是问题。”
生鲜才是背工：签下5年之约
第二，利用三只松鼠APP下单，将享受最优先发货等，并获得更多返还的优惠券。
现实上，对于“全球食物”的定义，章燎原早已把生鲜包含此中。他暗示，但愿三只松鼠几年后实现如景：在智利的葡萄成熟一个月前，即在网上预售，松鼠“仆人”能够在线看到葡萄发展环境、果农采摘和包装，最初葡萄成熟了空运到国内松鼠物流仓，出仓快递抵家。
“三只松鼠自有品牌2015年就过25亿了，进口食物全品类涉足，2020年100亿的方针，底子就不是问题。”一位食物电商高管对松鼠的将来如是评论。
作为国内电商界兴起的一匹黑马，三只松鼠2012年成立以来成长敏捷，2014年全年发卖额跨越10亿元，2015年“双11”当日，三只松鼠天猫旗舰店发卖额破2亿元，全年三只松鼠品牌发卖额达25.1亿元。
“目前生果处于测评期间，还未上线，将来或会测验考试。”三只松鼠说道。
日前，松鼠海购APP更名“三只松鼠”，在进口零食频道外，融入了三只松鼠旗下的所有商品。坚果起身的零食物牌，这是要做平台了?
在这一点上，三只松鼠的玩儿法是：用户可将三只松鼠App的零食一键分享至微信伴侣圈或微博;发生采办后，用户获得优惠券;在APP进行登岸、完美小我消息等行为，还可获得虚拟松鼠币，兑换抵价优惠券、三只松鼠周边等。
据天猫食物总司理方外透露，2016年，天猫食物对进口品牌放宽招商门槛，把“定向招商”改成了“招商”;线下的零食集团、老字号，也将由天猫指导，在天猫超市做日销、大包装做量贩、新品首发与旗舰店绑定，打通线上、线下会员积分权益、送货验货办事等。这此中，包罗玛氏、可口可乐、星巴克等线下食物巨头。
蜜芽、天天果园，从淘宝起身转而成立APP的例子太多了，如上可见三只松鼠APP暂不愁流量。可新的平台，不断吃品牌的老用户就行吗?
三只松鼠起身于淘宝，章燎原曾在上个月透露，三只松鼠是天猫目前粉丝量最多的品牌。一位不肯签字的食物电商高管认为，三只松鼠的会员数近2000万，况且其在食物类目复购率极高，会员的粘性强，完全能够运营，不需要平台了。