海阳通威公司门前。
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记者：越南全体投资若何？
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许启崧：2014年中越商业额达835亿美元，同比增加27%。越南作为一个成长中农业国，每年出口多种热带生果、海产物和经济作物，并进口大量机械设备，同时在基建、交通、电力、工业项目如钢铁化工、市政环保等范畴有火急需求，也越来越接待高科技、高附加值、低排放、低污染项目，并接待大量用本地劳动力、产物大量出口或利用本地原材料深加工的财产。四川是中国西部大省，对越方上述产物有市场需求，并在电子消息、配备制造等范畴有较强实力，川企可加强在相关范畴和劳动稠密型行业、农产物深加工等范畴合作。
本年1月，因税制变化，新但愿、东方但愿、特驱、通威等川企一路应对，以匹敌行业老迈泰国正大。“老总们打个德律风就敲定。”东方但愿越南E.H.农牧公司财政司理宣扬暗示，川企合作是抱团下的良性合作，窝里斗只会一损俱损。
探 营
抱团的敌手
5月12日，在北方出差的他被一位越南客户问：跟你合作，若中越关系出问题怎样办？
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“川企已认识到本身这一亏弱环节，不是不想做，但财产链牵扯手艺、人才、资金和风险各类问题。”唐明暗示。
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现在，E.H.农牧公司已将厂名牌上的中文抠去，不少中资企业也按本地习惯挂上越南国旗，弱化中国踪迹。海阳通威正筹备成立关爱基金，4月起将每月组织一次公益勾当，在农村帮扶坚苦儿童和五保白叟，不竭融入本地。
在海外市场靠什么
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许启崧：在东盟新兴国度中，越南经济成长程度相对领先。越南十分重视扩大接收外资，不竭改善投资。2014年，修订《投资法》，旨在提高行政效率，放宽投资，将外资许可证核发时间从45天缩短到15天，投资运营行业从51个削减到6个，有前提准入行业从330个削减到267个。另一方面，在越投资企业分歧程度地反映，本地仍存外行政审批手续复杂、行业办理办法多变、本能机能部分严查重罚等坚苦。
2014年，越南饲料需求量为1300万—1500万吨。唐明测算，将来5-10年，越南饲料需求无望冲破2000万吨。在宣扬看来，行业估量还会有15—20年的上升期。
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营销渠道首当其冲。海阳通威曾在4月底的营销座谈会请来50多个客户，按常理能成功签约80%，最初只留下20多个。东方但愿个体员工怕干脆告退。“老收集根基不变，铺新渠道难度加大，客户抉择时会盘桓。”唐明暗示，“但也不要被吓到，还不是遍及的排华情感。”越方对外资仍是的。
对于平安问题，中国驻越大商务参赞同启崧暗示，疑惑除必然前提下会形成影响，中方企业要采纳办法规避风险。“能削减固定投资就尽量削减，让现有产能最大化，挣了钱就尽快拿回国内。”唐明。
2003年前后，日本品牌从头夺回越南市场头把交椅。而中国摩托品牌则鸣金收兵。
2003年，当遂宁种子经销商罗云飞踏上越南地盘时，恰是川种的全国——该国进口中国杂交稻种1.7万吨，80%来自四川。
平安的担心
罗云飞、罗霞飞兄妹一到越南，就礼聘四个学生翻译，亲身上阵，从偏僻处所一点点啃市场，一个翻译累倒了，另一个顶上。罗云飞还试着把越南《种子法》译成中文，“我们当成事业在做，对准久远。”他还打本人的蜀兴6号等有品种权的品牌，既节制泉源，也控制价钱自动，避免陷入价钱战。
随行川企老乡的一句话，则让人：重庆摩托曾一度占领越南80%的市场！
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通威首战越南一度晦气，后来调整了标的目的。从卖饲料到卖赔本方案，160名越南水产本科生24小时办事客户。“借助通威独创模式，乌鱼亩收益从1000元增至2万元，公司销量从2000吨四年猛增至6.2万吨，占越南市场的21%。”越南通威公司总司理沈金竹很骄傲，公司客岁营收7.4亿元，同比增加74%。
新兵还在不竭涌入。3月27日，荷兰DH公司在越第四家饲料厂动工。国内的双胞胎、大败农等饲料名企也纷纷蠢蠢欲动闯越南。
现在，蜀兴在越销量已从当初几百吨增至2014年的2000多吨，还回身收购了店主，成了蜀兴种业当家人。
记者在越南7天，从河内到胡志明，从城市到山乡，所见滚滚“”中尽是本田、雅马哈等日本品牌，逾万元的高价抵得上通俗越南人一年工资，却没看到一辆中国摩托。
越南市场很大，但别国龙头已占先机
两个案例，有配合的。
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落地易，开辟市场难。其时，行业巨头泰国正大、美国嘉吉已站稳市场，法国鹤牌等也已耕作七八年。“边贸假货太多，越南人其时对中国货印象很欠好。”唐明说。
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旧日风行，为何今天踪迹难觅？本来，重庆摩托企业1997年大举进入越南市场，用只及日本摩托1/3的价钱“奇袭”，一跃成为“霸主”。最廉价降到170美元一辆。火拼的成果导致与“低档货”画等号，质量也遭到影响。一位曾代办署理重庆摩托的越南人士引见，卖了半年后，因质量问题，零配件都供应不上，本人门都不敢出，最初只要改行。
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上世纪90年代末，新但愿、通威、特驱及东方但愿，这些四川或川籍名企起头向东南亚进发，抱团扎堆从越南突围。多年来，他们有哪些出色故事，面对何种挑战，若何应对平安形势？记者看望越南四川饲料军团，折射川企在更加展径。
“都想过捞一把就走，成果‘种一鞋子，收一袜子’，笑到最初的往往是实力大公司，或实力不大但做实事的公司。”曾是四川蜀兴种业越南代办署理商的罗云飞说。
彼时，四川种企大多卖“838”，1.7万吨中有1.5万吨是该品种。同质合作导致价钱战。罗云飞说，有的国内收购价5元多，到越南只卖6元，低于成本。
上世纪90年代，新但愿把目光瞄向海外，刘永好调研欧美和东南亚市场后，最终锁定与中国类似度最高、成长慢半拍的越南。1999年，新但愿首个海外分厂落子胡志明市，起头其国际化道。
市场之外，川企最垂青的人力成本劣势也在不竭消逝。12年前，当地员工月薪700元人民币，现在海阳通威越南员工平均工资涨至1600—1800元，但效率是国内一半。“越南每年必需得涨8%—10%。”唐明说，若是月薪达2500元，就没有成本劣势了。
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先行者给同业斥地新。3年后，东方但愿把东南亚首家“分店”落户越南；2009年，通威初次搏斗海外，在越建成亚洲最大单体饲料厂。本年通威在越第3家分厂将动工，新但愿分厂已达8家，东方但愿6家，特驱3家。川籍饲料海外军团首站集结越南，抱团成长。
晦气影响延伸至今，川企须规避风险
压力重重，川企仍不竭发力。东方但愿2015年部分司理会议明白，预备在东南亚再新建100多个工场，在越南结构新厂的力度无疑会加大。而通威畜禽饲料本年对准20万吨产能，将来方针是60万吨，剑指越南市场5%的“蛋糕”。
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越南饲料协会统计，目前越南畜家禽饲料加工企业约239家。此中，本土企业180家，外企59家，后者占领65%市场份额。“正大和嘉吉两家就占30%，川企只要10%摆布。”唐明说，川企市场份额仍然较低。
越南，9000余万人的国家，听说摩托车就有3700万辆，不折不扣的“骑在摩托上的国家”。
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合作力较弱的本土企业也在兴起。唐明拿出一份本人刚翻译的越南文章，标题问题就叫《饲料出产市场的垄断之痛》，婉言外资企业饲料价钱高、占领了垄断地位，给越南经济形成损害。“越必定要鼎力支撑本土企业。”宣扬指出。
15年抱团出击，四川饲料从最后的市场者变为搅局者，继而向带领者迈进。“红海是相对的，有了差同化合作、个性化办事，红海也就变为蓝海。”沈金竹看来，这恰是川字号饲料企业成功抢滩突围越南的暗码。
更有甚者，有川籍经销商蹲守海关，看到有越南客户到另一家代办署理商那看货，立马拦截，低价抢生意。听说，还因而发生过打架。
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思虑
强势的“外敌”
新但愿铺就稠密发卖收集，借助墙贴和车身告白打宣传战，为牲畜供给驱除寄生虫等个性化办事，用三年吃亏，确立了中国货“质优价廉”的新抽象。
虽然需求在增加，但低门槛的饲料行业正进入白热化合作阶段。正大具有从饲料到养殖、从屠宰到加工的完整财产链，稳坐头把交椅。
本版文图由“看全国·看望境外新川商”报道组记者李淼、熊筱伟
记者：“一带一”计谋布景下，若何对待在越南的机缘？
转型谋变也在进行。眼下，通威正与客户合作搞生猪养殖示范农场。客岁，通威还曾预备在南方建虾苗，新但愿拟在北方成长速食加工场。然而，这一切勤奋都因客岁5月发生的烧严峻事务而暂停。
事发其时，海阳通威10名中方员工从厂里搬进海阳最好酒店，E.H.农牧公司中方人员告急撤往友情关。“不只中国企业，外资企业都遭到冲击。”唐明回忆，晦气影响延伸至今，“本土同业在推广产物时，常打出中资企业的标语和告白。”
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那时国内种子市场低迷，上百家四川种企赴越掘金。此中五六家公司一度叱咤风云，某种业高峰时年销量五六千吨。
3月18日下战书，越南海阳省来隔工业区，海阳通威公司出产车间。“除财政报表和配方，随便看！”新但愿北江公司老总林科达驱车抵达后，直奔车间，向海阳通威老总唐明请教膨化机难题。
截至目前，已在中国驻越南大经商参处存案的四川在越投资企业有19家，投资项目46个，次要涉及饲料、采矿、制造、建筑等范畴，占中资企业总数的4%摆布。在越南投资的川企中，饲料行业桂林一枝，在越南北、中、南部都有投资。
记者：在越投资川企总体环境若何？
打砸事务已过去10个月，唐明至今仍心不足悸。
重庆摩托自相，川企，如不克不及抱团良性合作，最初只能让他人“渔利”。四川种业名企接踵倒下，互相排挤外，还有急功近利、缺乏品牌之故。
几年窝里斗，越南种业市场敏捷洗牌，在越四川种企锐减至十多家，昔时响当当的几家川籍名企也鸣金收兵。湖北、江苏、湖南等种子企业浑水摸鱼，四川在越南种业市场拥有率现在下降到50%。
越南生齿逾 9000万，排名全球第14位；1986年奉行改革线，成效显著，一跃成为东盟新四国投资和成熟度最高的国家。从文化到国情、从政策再到市场，越南与中国有着诸多类似之处。诱人的市场、低廉的劳动力，更是让其成为浩繁出名川企携劣势财产抱团落户东盟的首选之地，也成为抢滩东南亚时最安定的桥头堡。
许启崧：赴越投资企业应充实把握各方面风险，关心、经济、社会、治安等成长特点和趋向，及时制定平安风险防备预案，做好风险评估，并加强与国内和一线主管部分、商会及泛博在越中资机构消息沟通，以便尽早发觉潜在风险隐患，采纳无效办法。同时，企业应自动熟悉和恪守本地法令律例，尊重本地风尚习惯，并加强中方在外人员培训，表现中国优良风貌，降低企业在越持久运营成长风险。
访 谈
许启崧：总体上，包罗川企在内的中国对越投资企业正处在快速成长阶段，将来潜力还很大。在越南，人们对川企的配合印象是脚结壮地，有很强的吃苦。
饲料川军的集结突围
记者：国内对越南有投资意向企业最担忧平安问题，若何破解？
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发自越南
川企对越投资潜力值得等候
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作为合作敌手，如许的协调场景在越南并不鲜见。几天前，唐明还和东方但愿越南老总切磋。“四川在越饲料行业高管每月聚一次已成老例，互通消息、切磋规划，企业间财政、总司理别离有QQ群。”唐明引见。
热现象 冷思虑
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