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Vinatex指出，2014年越南裁缝出口表示优良，外销欧洲成长17%，外销美国成长12.5%，而外销日本成长9%。

出处:亚洲纺织联盟

据越南纺织暨裁缝集团(Vinatex)统计数字显示，客岁越南裁缝出口成长了17%达210亿美元，其余则为纺织品出口达30亿美元。

Vinatex总司理Le Tien Truong暗示，越南裁缝外销成长的部门塬因是因为努力于商业协定构和，部门协定以至间接影响到次要市场，例如：TPP(关係到美国及日本市场)、越南与欧盟、南韩商业协定，以及越南与白俄罗斯、哈萨克及俄罗斯的关税联盟等。

Vinatex暗示，具体来说，越南裁缝外销美国市场连结排名第二，外销日本市场排名上升至第二，仅次于中国，显示越南裁缝不只具有合作力，且对国外客户极具吸引力。

Truong指出：「这些协定虽尚未生效，但对合作伙伴决定能否将订单从未加入协定的国度移往越南，具有很是大的吸引力。这是越南的劣势之一，且对2015年越南纺织品持续连结强劲成长，是一个先决前提」。

去(2014)年，越南纺织品及裁缝出口总额跨越240亿美元，比上一年度成长19%，此中裁缝占最大部门。

然而，越南裁缝外销持续面对来自中国、孟加拉、柬埔寨及缅甸等国的合作，惟前几年起头，合作曾经下降。

初 来 乍 到

创 业 二 代

连开三家分店 厨师到墩子都是四川人

唐妍的“成都食府”，客源次要是中国人。此刻三家店共计约有50张桌，一年能盈利100万摆布人民币。除此之外，唐妍还运营着几家按摩店；老公则在本地创办了一家投资参谋公司。

磨合一段时间后，唐妍让老公也从成都来到万象，夫妻俩先打工再创业，开过网吧、按摩店，到2010年正式开餐馆，做“成都食府”。现在，他们各自觉展更多的事业，齐头并进。

唐妍在万象的成功，很早以前就传回老家成都，这些年不少亲友老友或者老乡到这里找她取经，请她“带”。不外，却鲜有人像她如许，能在万象扎下根。

包罗对女儿刘诗萌的指点，唐妍同样果断。四年前，刘诗萌从成都来到老挝国立大学老挝语专业，成为学校独一中国籍的全日制学生。“越来越多的中国商人和中国企业到老挝来，此刻老挝很是需要中老语翻译，市场很紧俏。”

“机缘对每小我来说都是平等的，但有预备的人才能抓住机遇，”这番感概，是唐妍这些年对方圆的总结，良多人到过这里，最初却打退堂鼓。“他们想到这里来赔本，认为这里的钱好赚。其实做啥子都是先要付出，才能有报答的，至多要勤勤恳恳，敢吃苦耐劳。”

接着，有更多客人进来，三四张点餐单在吧台上铺开，唐妍的女儿刘诗萌跑前跑后安排着。这一切并没有消减唐妍的“严重”，她不时拦住从厨房端菜出来的老挝姑娘，先对照票据审视一遍菜品，再给办事员指明往哪张桌上送。

四 川 味 道

从开网吧起，唐妍不断都是卯足劲，设法设法搞生意的，“开网吧，也顺带做打复印、印刷、传真等，其时这些生意有市场。在哪里做生意都一样，都要钻，要想。”

翻完菜谱，等待在客人身边的老挝姑娘，远远地向吧台发出“求救”信号，老板娘唐妍立即迎了过去。本来是客人要领会的相关菜品的细节，老挝姑娘回覆不上。

这是半夜的第一桌客人，他们的到来点燃了后厨的炉火。

老挝生齿数量约670万，而据不完全的统计，在老挝的中国人就有80万以上。以万象的三江中国城为例，这里有跨越2000的中国人。

刘诗萌客岁从大学结业后，接办“成都食府”三江店。唐妍每天半夜都到这里帮手，教授女儿经验，然后再顺次到其他店。亲力亲为是唐妍丢不掉的习惯。

“刚来这里就是个文盲，一个字也不认识，”唐妍说，当初为了租房子，她从大街上抄回良多的德律风号码，挨个拨打，成果德律风那头是找保姆、代买车票、征婚等五花八的，“由于不认识字啊，只认识德律风号码，所以看到德律风号码就抄回来。”唐妍不由得哈哈自嘲。

学会老挝语 女儿筹算卖甜品小吃

“盲打”德律风求职 成果拨通征婚告白

“厨房里的工人，都是从四川请过来的，”唐妍向记者引见，“就算是配菜的师傅，也是四川人，三家店都是如许。”

成都食府在万象曾经开起三家店，图为唐妍和女儿刘诗萌

“成都食府”三江店地处老挝首都万象市隆巴沙的三江中国城，客岁9月开张，是“成都食府”在万象开的第三家店。

3月7日上午，唐妍嘱托女儿刘诗萌代办的要紧事终究敲定：成功预订3月12日万象飞成都的一张机票。十余年里，万象往返成都的航班唐妍没有少坐，由于一头是本人的家，别的一头有父兄姊妹。2003年，唐妍从成都单身来到老挝的首都万象，履历过在餐馆打工、开网吧、开按摩店和办餐馆。此刻，唐妍的餐馆“成都食府”曾经在老挝开了三家分店，是本地家喻户晓的“四川味道”。她本人则从一个“打工妹”奋斗成老挝中国商会的副会长。

虽然如斯，刘诗萌并没有处置翻译这一行，结业后顿时接办“成都食府”三江店，对将来她也有更多本人的设法。“我和伴侣预备在万象开甜品小食店，仍是做四川的甜品小吃，”刘诗萌说，万象的西餐馆不少，但此刻还没有一家陈规模的甜品店，她的设法是在妈妈的店里学会实践技术后，本人再开辟市场。

3月7日半夜12点，“成都食府”三江店的落地玻璃门被推开，四个说通俗话的客人径直走到大堂最里面的餐桌。本来围坐在一路的几个年轻老挝姑娘，敏捷起身端去茶水，呈上菜谱。

此刻的糊口很充足，但过去的考验更让唐妍回忆深刻。“离乡背井一小我到这里来，其时很啊，”她笑着回忆以前的囧事。来老挝前，唐妍在成都开羊肉小馆子，后来铺面被收回，所以2003年她投奔在万象开餐馆的亲戚，到这里来打工。

唐妍注释完客人关怀的问题后，顺势保举招牌菜，没想到对方并不目生，“恩，吃过，我们以前经常去机场那家吃。”客人嘴里的机场是“成都食府”最早在万象开的一家店。

邓健辉指出，印度的电力求过于供，发电厂凡是以接近成能力供电，有时还会用电。

邓健辉指出，集团在印度七个邦运营发电厂，已落成及在开辟的发电厂总发电能跨越4000兆瓦（占新加坡总发电能的三分之一），营业规模相当显著，在本地的总项目成本曾经达约40亿美元。

胜科的发电厂不只地址优良便利取得国表里燃料供应，也有足够的永世方单地盘面积供20年里增建更多发电厂。

他暗示，胜科的再生能源营业成长预期敏捷，每年发电能可添加达1000兆瓦，在印度一年添加300至500兆瓦发电能，增速和胜科在中国的再生能源营业一样快。“只需我们能找到营业对象，我们将到中印以外的市场扩展再生能源营业。”

易华仁事后将续程前去伊朗，两国将签订推进商业和投资机遇的和谈。易华仁也将会见伊朗财经部长塔布尼亚（Ali Tayyebnia），及工业和商业部长尼玛札德（Mohammad Reza Nematzadeh）。

他暗示，在目前全球经济不不变的环境下，一些国度其实包含商机，如印度的经济仍在增加傍边。印度是我国客岁第十大商业伙伴国，双边商业额达225亿元。

对伊朗的经济制裁解除后，这个具有跨越8000万生齿的国度，新加坡商家可积极开辟新市场，如油气和消费品等范畴。新加坡工商结合总会（SBF）也率领代表团参与易华仁官事拜候的部门项目。

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易华仁拜候印度和伊朗

贸工部长（工业）易华仁今天飞往印度和伊朗，进行为期四天的拜候。

他也指出，胜科在中国有不少水务资产，公司正研究在中国以及印度的设备地段，建筑发电厂太阳能发电厂。孟加拉对太阳能发电厂也深感乐趣，而且正与本地谈商。“我们有决心胜科本年在中国和印度可以或许取得更多太阳能发电厂项目。”

胜科工业今天为印度胜科伽耶特黎电力分析厂（Sembcorp Gayatri Power Complex）举行揭幕，由包罗我国贸工部长（工业）易华仁和印度安得拉邦（Andhra Pradesh）首席部长詹德拉巴布奈杜（Chandrababu Naidu）掌管典礼。

此外，胜科在越南的七个城市有工业成长地段，而且正考虑用于成长再生能源项目。一般上，再生能源项目标风险比保守发电厂低，由于原料成本几乎是零，但建厂成本高。

胜科工业集团总裁兼首席施行员邓健辉在飞往印度加入新发电厂揭幕仪式前受访时暗示，集团在中国、印度和越南已有很多发电厂、废水处置厂和工业园，都可能是扶植太阳能发电厂的地址。而集团的营业遍及海外16个国度，这为能源营业寻找更多海外机遇供给有益前提。

这个分析厂是胜科在印度的最大项目，发电能为2640兆瓦，项目成本合计30亿美元，是印度热能发电行业至今在单一地址的最大外来间接投资项目。

（王阳道）胜科工业（Sembcorp Industries）在海外的电力和能源营业将鞭策集团增加和盈利，太阳能发电厂则将为其再生能源营业带来更多动力。

易华仁将和印度安得拉邦（Andhra Pradesh）首席部长詹德拉巴布奈杜（Chandrababu Naidu）为胜科伽耶特黎电力分析厂（Sembcorp Gayatri Power Complex）掌管揭幕。

公司1月22日通知布告,赛轮越南收到越南财务部、总税务局205号公函:赛轮越南15年内企业所得税率为10%,自发生应税收入之日起4年内免缴企业所得税,当前9年按5%税率征收企业所得税。目前公司施行政策为:10年内企业所得税率为20%,自发生应税收入之日起2年内免缴企业所得税,当前4年10%税率征收企业所得税。

风险提醒:美国轮胎“双反”与橡胶价钱反弹。（申万宏源集团 邓建）

受益油价下跌,公司产物毛利率不竭提拔。受益油价下跌,公司产物毛利率不竭提拔。原油价钱下跌,轮胎原材料天然/合成橡胶、炭黑、帘子布等价钱持续走低,轮胎成本不竭降低,毛利率逐季提拔,此中三季度毛利率高达19.13%。跟着原油价钱持续低迷,轮胎成本将持久维持低位。

国内轮胎龙头步入高速成长轨道,15-16年是公司业绩迸发期。2015年是公司产能加快期,此中半钢胎产能增至4480万条,同比增加60%,是国内半钢胎产能最大的企业之一。公司积极拓展发卖收集并十分注重产物品牌扶植,产能操纵率不断维持在高位,给公司优良的业绩支持。

赛轮越南将持久连结免、低的企业所得税,短期增厚2016年EPS0.07元。该政策有益于赛轮越南持久连结免、低的企业所得税,提高公司业绩。公司自2014年下半年起头盈利,原政策,14-16年应缴企业所得税为0%、0%、10%。新政策施行后,14-16年应缴企业所得税均为0%。导致公司16年应缴企业所得税从10%降为0%,响应增厚EPS0.07元。

财产一体化劣势较着,海外投产无效规避商业壁垒。赛轮金宇积极进行财产链上下流纵向横向整合,提高原材料不变、扩充产物品种及规模、拓展下流发卖渠道及收集。赛轮越南目前已投产盈利,岁尾产能将达780万条,能无效规避美国双反商业壁垒。

上调16年盈利预测,维持增持评级。估计公司14-16年EPS别离为0.68元、1.01元、1.44元(上调前1.37元),对应14-16年PE别离为26倍、18倍、12倍。

近些年我国塑料鞋业逐年低迷，吴川、晋江、镇江、揭阳、福州等大型塑料鞋出产本年开工率大幅降低。目前我国塑料鞋以，雨鞋、拖鞋、沙岸鞋、凉鞋和部门活动鞋、休闲鞋的底面材料为主，2015年产量约30亿双。

在塑料鞋产物研发方面，我国企业大都具有了自主立异能力，但据记者领会，我国轻工工艺品进出口商会鞋类分会的调研表白，我国塑料鞋类品种分析平均高档产物只占5.9%，中档为32.9%，低档为61.2%。

，塑料鞋从上世纪50年代起头成长，其时除了供应时髦或专业鞋类进行必然量出口商业的少数国度以外，均本地出产本地消费是支流。 到了70年代，亚洲新兴起的发财国度起头占领塑料鞋的大部门产能，到了80年代末期起头向中国沿海地域转移，并起头向中国多地扩散。到了2004年极端的分布显示，美国的年产曾经降到3000万双，欧洲也只要3亿，韩国、等亚洲后期发财地域的高产量也极具下滑到1亿双不到，而中国的产量达到15亿双，占领了世界六成的产能。韩国和不再是次要鞋类出产国，西欧出产快速下降，墨西哥和拉丁美洲继续连结合理强势地位，越南快速增加成为鞋类出产大国。

能够看出已经我国塑料鞋具有较广漠的市场，产物逐步打入欧洲的市场，但近几年美国、欧盟和其他一些国度和地域的都在不竭制定和点窜其现有的塑料鞋平安尺度和相关法令律例，这无疑抬高了中国塑料鞋出口的门槛。另一方面是塑料面鞋企业带来手艺上的妨碍，同时跟着近年来我国劳动力、地盘等出产成本上升、人民币升值，塑料面鞋类产物的劣势在不竭被减弱，而汗青的轨迹正在惊人的类似，塑料鞋财产正在向新型经济体转移。

中越掀起“塑料鞋之战”

据领会，越南的支柱财产之一即是塑料成品，这个中国的“门徒”在塑料鞋财产可是“大放异彩”，出口金额居世界第三位，仅次于中国和意大利。越南鞋类出产量界上排名第四，前三名别离是中国、印度和巴西。插手《跨承平洋伙伴关系和谈》后，越南与亚欧经济联盟商业协定、越韩商业协定等将为越南皮革及塑料鞋类行业进军市场缔造新机缘。

生意宝02月25日讯说起越南，大部门中国人可能完全不领会，对越南的见地也是有所误差，其实越南的P增速这些年在亚洲不断紧紧排在中国之后，亚洲第二，且生齿达到9200多万，是一个地地道道的亿国，不单市场大，并且劳动力充沛。

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2016年，全球性的经济疲弱仍在持续，但塑料鞋类出口产物该当留意新科技的兴起，恰是重组和调整财产布局的最好机会，次要的塑料成品出口市场仍会恢复，冲破商业壁垒是环节，跟着财产布局调整和经济增加体例的改变，企业的焦点手艺开辟能力若处于领先地位，将为整个塑料鞋业的可持续成长斥地新的子。

越南公司也去加入中国的广交会,拿到最新样品回来顿时出产低价投放市场,在对市场的领会上中国公司没有劣势,加上此刻价钱上的劣势也没有了,中国的商业公司不得再简化,降低...

最佳谜底：云南跟越南边境的河口县良多人做商业确实赔本,可是得有很好的关系及销。 也常听人说被同窗伴侣以做生意为由骗来云南搞传销。 我感觉骗你做传销的可能性更...

最佳谜底：据越南《年轻人报》6月5日报道,越南近日公布关于在越南未设常驻机构的外商将获得进出口权(包罗在越南没有间接投资、未设立处事处和分支机构的外商)的第...

1个回覆 - 提问时间：2014年8月27日 -

26个答复 - 发贴时间：2008年7月6日

8个回覆 - 提问时间：2009年4月30日

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广西旧事网-广西日报防城港讯（记者 黄兴忠通信员 黄伟勋）截至4月底，防城港市加工商业进出口5265.4万美元，客岁至今进出口额累计达4亿美元，持续3年加工商业连结高速增加，年均增加64.4%。

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大海粮油是该市最大加工商业企业，既与巴西、阿根廷及美国、开展大豆进料加工，也向越南、泰国、马来西亚和菲律宾等东友邦家出口豆粕和磷脂油等成品。客岁投产的金川公司，本年将出口10万吨成品铜，新增出口额8亿美元，成为该市加工商业新增加点。该市边贸企业纷纷插手加工商业行业，由以往的单一海产物加工业向农副产物、机械制造业等多样化加工制造业。

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重庆摩托自相，川企，如不克不及抱团良性合作，最初只能让他人“渔利”。四川种业名企接踵倒下，互相排挤外，还有急功近利、缺乏品牌之故。

5月12日，在北方出差的他被一位越南客户问：跟你合作，若中越关系出问题怎样办？

抱团的敌手每月一聚，探者带动跟进者

彼时，四川种企大多卖“838”，1.7万吨中有1.5万吨是该品种。同质合作导致价钱战。罗云飞说，有的国内收购价5元多，到越南只卖6元，低于成本。

川企对越投资潜力值得等候

平安的担心晦气影响延伸至今，川企须规避风险

上世纪90年代末，新但愿、通威、特驱及东方但愿，这些四川或川籍名企起头向东南亚进发，抱团扎堆从越南突围。多年来，他们有哪些出色故事，面对何种挑战，若何应对平安形势？记者看望越南四川饲料军团，折射川企在更加展径。

本年1月，因税制变化，新但愿、东方但愿、特驱、通威等川企一路应对，以匹敌行业老迈泰国正大。“老总们打个德律风就敲定。”东方但愿越南E.H.农牧公司财政司理宣扬暗示，川企合作是抱团下的良性合作，窝里斗只会一损俱损。

几年窝里斗，越南种业市场敏捷洗牌，在越四川种企锐减至十多家，昔时响当当的几家川籍名企也鸣金收兵。湖北、江苏、湖南等种子企业浑水摸鱼，四川在越南种业市场拥有率现在下降到50%。

两个案例，有配合的。

记者：在越投资川企总体环境若何？

记者在越南7天，从河内到胡志明，从城市到山乡，所见滚滚“”中尽是本田、雅马哈等日本品牌，逾万元的高价抵得上通俗越南人一年工资，却没看到一辆中国摩托。

海阳通威公司门前

记者：“一带一”计谋布景下，若何对待在越南的机缘？

——访中国驻越南大经济商务参赞同启崧

随行川企老乡的一句话，则让人：重庆摩托曾一度占领越南80%的市场！

越南，9000余万人的国家，听说摩托车就有3700万辆，不折不扣的“骑在摩托上的国家”。

先行者给同业斥地新。3年后，东方但愿把东南亚首家“分店”落户越南；2009年，通威初次搏斗海外，在越建成亚洲最大单体饲料厂。本年通威在越第3家分厂将动工，新但愿分厂已达8家，东方但愿6家，特驱3家。川籍饲料海外军团首站集结越南，抱团成长。

许启崧：总体上，包罗川企在内的中国对越投资企业正处在快速成长阶段，将来潜力还很大。在越南，人们对川企的配合印象是脚结壮地，有很强的吃苦。

营销渠道首当其冲。海阳通威曾在4月底的营销座谈会请来50多个客户，按常理能成功签约80%，最初只留下20多个。东方但愿个体员工怕干脆告退。“老收集根基不变，铺新渠道难度加大，客户抉择时会盘桓。”唐明暗示，“但也不要被吓到，还不是遍及的排华情感。”越方对外资仍是的。

那时国内种子市场低迷，上百家四川种企赴越掘金。此中五六家公司一度叱咤风云，某种业高峰时年销量五六千吨。

许启崧：在东盟新兴国度中，越南经济成长程度相对领先。越南十分重视扩大接收外资，不竭改善投资。2014年，修订《投资法》，旨在提高行政效率，放宽投资，将外资许可证核发时间从45天缩短到15天，投资运营行业从51个削减到6个，有前提准入行业从330个削减到267个。另一方面，在越投资企业分歧程度地反映，本地仍存外行政审批手续复杂、行业办理办法多变、本能机能部分严查重罚等坚苦。

打砸事务已过去10个月，唐明至今仍心不足悸。

2003年前后，日本品牌从头夺回越南市场头把交椅。而中国摩托品牌则鸣金收兵。

3月18日下战书，越南海阳省来隔工业区，海阳通威公司出产车间。“除财政报表和配方，随便看！”新但愿北江公司老总林科达驱车抵达后，直奔车间，向海阳通威老总唐明请教膨化机难题。

思虑在海外市场靠什么

落地易，开辟市场难。其时，行业巨头泰国正大、美国嘉吉已站稳市场，法国鹤牌等也已耕作七八年。“边贸假货太多，越南人其时对中国货印象很欠好。”唐明说。

许启崧：2014年中越商业额达835亿美元，同比增加27%。越南作为一个成长中农业国，每年出口多种热带生果、海产物和经济作物，并进口大量机械设备，同时在基建、交通、电力、工业项目如钢铁化工、市政环保等范畴有火急需求，也越来越接待高科技、高附加值、低排放、低污染项目，并接待大量用本地劳动力、产物大量出口或利用本地原材料深加工的财产。四川是中国西部大省，对越方上述产物有市场需求，并在电子消息、配备制造等范畴有较强实力，川企可加强在相关范畴和劳动稠密型行业、农产物深加工等范畴合作。

罗云飞、罗霞飞兄妹一到越南，就礼聘四个学生翻译，亲身上阵，从偏僻处所一点点啃市场，一个翻译累倒了，另一个顶上。罗云飞还试着把越南《种子法》译成中文，“我们当成事业在做，对准久远。”他还打本人的蜀兴6号等有品种权的品牌，既节制泉源，也控制价钱自动，避免陷入价钱战。

合作力较弱的本土企业也在兴起。唐明拿出一份本人刚翻译的越南文章，标题问题就叫《饲料出产市场的垄断之痛》，婉言外资企业饲料价钱高、占领了垄断地位，给越南经济形成损害。“越必定要鼎力支撑本土企业。”宣扬指出。

15年抱团出击，四川饲料从最后的市场者变为搅局者，继而向带领者迈进。“红海是相对的，有了差同化合作、个性化办事，红海也就变为蓝海。”沈金竹看来，这恰是川字号饲料企业成功抢滩突围越南的暗码。

作为合作敌手，如许的协调场景在越南并不鲜见。几天前，唐明还和东方但愿越南老总切磋。“四川在越饲料行业高管每月聚一次已成老例，互通消息、切磋规划，企业间财政、总司理别离有QQ群。”唐明引见。

越南生齿逾9000万，排名全球第14位；1986年奉行改革线，成效显著，一跃成为东盟新四国投资和成熟度最高的国家。从文化到国情、从政策再到市场，越南与中国有着诸多类似之处。诱人的市场、低廉的劳动力，更是让其成为浩繁出名川企携劣势财产抱团落户东盟的首选之地，也成为抢滩东南亚时最安定的桥头堡。

两个失败案例带来的

强势的“外敌”越南市场很大，但别国龙头已占先机

越南饲料协会统计，目前越南畜家禽饲料加工企业约239家。此中，本土企业180家，外企59家，后者占领65%市场份额。“正大和嘉吉两家就占30%，川企只要10%摆布。”唐明说，川企市场份额仍然较低。

2003年，当遂宁种子经销商罗云飞踏上越南地盘时，恰是川种的全国——该国进口中国杂交稻种1.7万吨，80%来自四川。

记者：越南全体投资若何？

通威首战越南一度晦气，后来调整了标的目的。从卖饲料到卖赔本方案，160名越南水产本科生24小时办事客户。“借助通威独创模式，乌鱼亩收益从1000元增至2万元，公司销量从2000吨四年猛增至6.2万吨，占越南市场的21%。”越南通威公司总司理沈金竹很骄傲，公司客岁营收7.4亿元，同比增加74%。

虽然需求在增加，但低门槛的饲料行业正进入白热化合作阶段。正大具有从饲料到养殖、从屠宰到加工的完整财产链，稳坐头把交椅。

2014年，越南饲料需求量为1300万—1500万吨。唐明测算，将来5-10年，越南饲料需求无望冲破2000万吨。在宣扬看来，行业估量还会有15—20年的上升期。

压力重重，川企仍不竭发力。东方但愿2015年部分司理会议明白，预备在东南亚再新建100多个工场，在越南结构新厂的力度无疑会加大。而通威畜禽饲料本年对准20万吨产能，将来方针是60万吨，剑指越南市场5%的“蛋糕”。

现在，蜀兴在越销量已从当初几百吨增至2014年的2000多吨，还回身收购了店主，成了蜀兴种业当家人。

截至目前，已在中国驻越南大经商参处存案的四川在越投资企业有19家，投资项目46个，次要涉及饲料、采矿、制造、建筑等范畴，占中资企业总数的4%摆布。在越南投资的川企中，饲料行业桂林一枝，在越南北、中、南部都有投资。

“都想过捞一把就走，成果‘种一鞋子，收一袜子’，笑到最初的往往是实力大公司，或实力不大但做实事的公司。”曾是四川蜀兴种业越南代办署理商的罗云飞说。

饲料川军的集结突围

热现象冷思虑

现在，E.H.农牧公司已将厂名牌上的中文抠去，不少中资企业也按本地习惯挂上越南国旗，弱化中国踪迹。海阳通威正筹备成立关爱基金，4月起将每月组织一次公益勾当，在农村帮扶坚苦儿童和五保白叟，不竭融入本地。

转型谋变也在进行。眼下，通威正与客户合作搞生猪养殖示范农场。客岁，通威还曾预备在南方建虾苗，新但愿拟在北方成长速食加工场。然而，这一切勤奋都因客岁5月发生的烧严峻事务而暂停。

上世纪90年代，新但愿把目光瞄向海外，刘永好调研欧美和东南亚市场后，最终锁定与中国类似度最高、成长慢半拍的越南。1999年，新但愿首个海外分厂落子胡志明市，起头其国际化道。

旧日风行，为何今天踪迹难觅？本来，重庆摩托企业1997年大举进入越南市场，用只及日本摩托1/3的价钱“奇袭”，一跃成为“霸主”。最廉价降到170美元一辆。火拼的成果导致与“低档货”画等号，质量也遭到影响。一位曾代办署理重庆摩托的越南人士引见，卖了半年后，因质量问题，零配件都供应不上，本人门都不敢出，最初只要改行。

新兵还在不竭涌入。3月27日，荷兰DH公司在越第四家饲料厂动工。国内的双胞胎、大败农等饲料名企也纷纷蠢蠢欲动闯越南。

现象川产种子占比缘何从80%降到50%

现象重庆摩托为何好景不常

“川企已认识到本身这一亏弱环节，不是不想做，但财产链牵扯手艺、人才、资金和风险各类问题。”唐明暗示。

事发其时，海阳通威10名中方员工从厂里搬进海阳最好酒店，E.H.农牧公司中方人员告急撤往友情关。“不只中国企业，外资企业都遭到冲击。”唐明回忆，晦气影响延伸至今，“本土同业在推广产物时，常打出中资企业的标语和告白。”

市场之外，川企最垂青的人力成本劣势也在不竭消逝。12年前，当地员工月薪700元人民币，现在海阳通威越南员工平均工资涨至1600—1800元，但效率是国内一半。“越南每年必需得涨8%—10%。”唐明说，若是月薪达2500元，就没有成本劣势了。

对于平安问题，中国驻越大商务参赞同启崧暗示，疑惑除必然前提下会形成影响，中方企业要采纳办法规避风险。“能削减固定投资就尽量削减，让现有产能最大化，挣了钱就尽快拿回国内。”唐明。

探营

新但愿铺就稠密发卖收集，借助墙贴和车身告白打宣传战，为牲畜供给驱除寄生虫等个性化办事，用三年吃亏，确立了中国货“质优价廉”的新抽象。

记者：国内对越南有投资意向企业最担忧平安问题，若何破解？

许启崧：赴越投资企业应充实把握各方面风险，关心、经济、社会、治安等成长特点和趋向，及时制定平安风险防备预案，做好风险评估，并加强与国内和一线主管部分、商会及泛博在越中资机构消息沟通，以便尽早发觉潜在风险隐患，采纳无效办法。同时，企业应自动熟悉和恪守本地法令律例，尊重本地风尚习惯，并加强中方在外人员培训，表现中国优良风貌，降低企业在越持久运营成长风险。

更有甚者，有川籍经销商蹲守海关，看到有越南客户到另一家代办署理商那看货，立马拦截，低价抢生意。听说，还因而发生过打架。

据领会，美国工程机械年产值约400亿美元。但蛋糕再大，对于三一如许的新兵来说，要啃下去仍是很。美国的工程机械市场相当成熟，三一不止要面临卡特彼勒、特雷克斯等本土强大敌手，还要与小松、沃尔沃等其他外资品牌比赛。但在此之前，美国市场对中国产物的印象大体上就是价钱低、质量差。

“当地化”是三一国际化的一贯计谋。2011年三一重工投建的美国制造和研发正式投产，三一强调研发和营销体例的“美国化”特色，当地员工占比达到73%。针对欧美高端市场研发的“8”系列履带起重机、越野轮胎起重机等新品不竭取得市场冲破。此中，履带起重机在市场的拥有率已排名前五位。此外，三一挖机发卖稳步上升，港机营业正逐渐开展。挖机是主要的工程机械产物，是全球单个国度销量第二的市场，三一重工认为，将来公司挖机产物还有较大的提拔空间。

中持久看，按照 IMF[微博]预测，2014、2015年全球P增加将别离达3.6%、3.9%，呈现金融危机以来初次“同步苏醒”。美国经济增加向好趋向较着，欧洲经济弱苏醒,次要新兴经济体虽面对必然的坚苦,但根基面优良。跟着国内城镇化历程加快，由此带来的投资需求约42万亿元，加之保障房扶植、铁、城市轨道交通和水利设备扶植,以及农村地盘集约化运营等积极要素影响,工程机械行业的成长动力将获得加强。

因地舆和文化的接近性，三一重工起首在亚太大区迈出了国际化的脚步。作为本地中国工程机械行业的“老迈哥”，从2009年播下“种子”，三一亚太用5年时间将亚太新增工程机械市场划入中国邦畿，了保守由国际大佬独霸的亚太市场款式。

4月30日，三一重工[微博]发布2013年年报和2014年一季报。两份财报中，公司停业收入和净利润均处于同比下降趋向，与行业全体业绩走势根基吻合。从年据来看，三一重工在盈利能力下降的同时，表示出主业产物市场地位安定，国际营业平稳增加，成本费用管控成效显著的特征，为后续业绩反弹供给支持。虽然国内经济增速放缓，但三一从海外市场的全面冲破获得了新动力。公司2013年出口增加率行业第一，三一美国实现盈利，中东、亚太、俄罗斯、南非、北非等海外大区实现盈利，全年国际营业逆势增加24.42%。这表白，跟着海外营销办事系统进一步建立与完美，“世界的三一”正加快兴起。

国际化全面提速

赛事经济拉动海外增加

别的，以三一为首的中国机械企业也在俄罗斯享受着赛事 “盈利”。2018年世界杯，俄罗斯将投资192亿美元用于场馆扶植和根本设备扶植。能够想象的是，俄罗斯不少城市每日都在工程机械的隆鸿运出声中推进赛事设备扶植。

三一重工董事会指出，“控风险、抓市场、降成本、选人才”仍然是当前和此后一段时间的运营重点，这也是该公司走出行业低谷、博得将来市场的环节行动。 （文/文明）

2009年谢锋等一批公司的营销精英被派往亚太地域的多个国度，刚起头与客户打交道时，大师没少吃闭门羹。但三一通过本土化人才和代办署理商办理模式很快就在亚太地域“开荒扩土”，总部设在泰国的三一亚太大区也在2012年正式成立，昔时发卖额即冲破10亿元，第二年提拔至18亿多元，五年业绩翻了六倍。在泰国、印度、、缅甸、越南、新加坡几个重点市场，三一出口额位居中国同业业第一，三一汽车起重机在泰国的市场拥有率已跨越70%。

巴西为世界杯和奥运会两项赛事共投入近千亿美元的公共财务，次要用于场馆扶植、交通扶植、机场以及住宿扶植，这已成为拉动巴西经济平稳快速增加的 “双引擎”。在专家看来，世界杯和奥运会更像是巴西这块市场大蛋糕顶上的樱桃。巴西近年启动的大量涉及油气、能源行业的工程，口岸、铁和桥梁、水电等根本扶植项目，才是蛋糕最大的部门。

大概盈利只是三一的第一步，将来俄罗斯市场还充满了庞大潜力。材料显示，近年来俄罗斯建筑市场设备需求平均每年增加跨越12%。

海关总署统计数据称，2013年全年中国汽车起重机对巴西的出口额曾经冲破14000万美元，比第二位的沙特阿拉伯7000多万美元超出跨越近一倍。中国品牌的汽车起重机已占领巴西本地85%的市场份额，此中三一路重机当地市场拥有率达37%，持续两年位居第一。

巴西、俄罗斯也在客岁业绩报喜，此中的一大环节要素是赛事经济。

在亲历了中国机械行业十多年的高速成长后，同国内其他工程机械企业一样，三一重工目前正盘桓在一个十字口。面临国内市场饱和、增速乏力的现实，三一重工把更多目光放到了国际舞台。自2002年以来，在开辟海外市场的10余年里，三一重工依托产物、人才的本土化以及聚焦产物、聚焦市场的“双聚计谋”，除了间接出资在本地建厂外，还将普茨迈斯特购入囊中、并与奥地利的帕尔菲格成立合伙企业。得益于这些计谋行动，三一重工2012年海外收入提拔到87.40亿元，占停业收入的两成。2011年至2013年，三一重工别离实现海外发卖34.25亿元，87.40亿元、108.74亿元，同比别离增加60.72%、155.18%、24.42%。

亚太大区五年翻六倍

在全球占比1/4的工程机械制造、消费重镇美国，三一也在客岁首度实现盈利。

三一重工在年报中对本年寄予厚望。公司认为，短期看，目前障碍全球经济增加不确定要素仍然具有。受国内宏观经济转型成长、固定资产投资增速回落等要素影响,行业仍将处于调整阶段，增速难有大起色，但作为先导的挖掘机械已率先企稳回升，道、起重机械紧随挖掘机械之后启动，2014年行业无望进入企稳苏醒通道。

三一方面引见，公司针对俄罗斯高寒区域顺应性及当地化言语进行了改良，目前已参与了莫斯科联邦大厦项目、瓦罗尼日核电站项目、索契冬奥会项目、国度石油天然气项目等多个重点施工项目扶植，客岁俄罗斯公司起头盈利。

动静显示，中国与东友邦家带领人设定了到2020年两边商业额达到1万亿美元。谢锋认为，亚太大区不断是三一国际化的排头兵，在将来的“钻石十年”合作期间，三一亚太的大逾越军号才方才吹响。

美国公司客岁起头盈利

对于“开荒”，三一亚太总司理谢锋告诉笔者，在2009年之前，亚太地域的新增工程机械市场几乎都是由美、欧、日、韩等国际巨头独霸，中国工程机械军团只是“小脚色”。面临话语权的缺失，三一试图率先打破僵局。

对于三一重工[微博]（600031，SH）董事长梁稳根来说，“若是没有国际化，三一最多就是个大一点的个别户罢了”。此刻这家中国工程机械巨头正朝国际化方针加快疾走。数据显示，2013年公司海外发卖收入再立异高，达到108.74亿元，占公司全年营收的29.92%。

操纵资本劣势和资金劣势，向时髦财产供应链企业逐渐转型。公司的中短期方针是百亿级制造企业，持久方针是更大量级的时髦财产供应链（棉花-纱线-面料-服装）企业。考虑到资本劣势和资金劣势，公司将从棉花和纱线营业入手，成立大商品B2B平台进行买卖（估计15年商业收入20亿摆布），并逐步向布料、服装等财产链下流延长，将来或以参股形式与下流优良公司合作。

风险提醒。经济苏醒低于预期影响行业需求；表里棉价差低于预期；停业外收入低于预期；转型低于预期。

盈利预测和投资评级。公司已建立“纺织主业+补助+地盘变现”的盈利布局，而且补助及地盘收益对公司业绩影响较大。虽然下流需求苏醒不较着，国棉抛储使棉价仍存下跌预期，但公司在高杠杆员工持股打算布景下，业绩动力较强。同时，基于棉花资本、政策收益、一带一、TPP协定、财产转移等计谋考量，将来公司新疆及越南产能结构将进一步加大。此外，公司操纵资本劣势和资金劣势，从棉花商业入手，亦将逐渐推进向时髦财产供应链企业转型。

色纺纱发卖量增价跌，控费、停业外及税率下降等提振盈利端表示。公司15年色纺纱发卖延续“价跌量增”趋向，纱线销量仍有双位数增加；而物料发卖估计对总收入增加贡献较大。低基数布景下，盈利大幅增加次要来自于低基数、控费、停业外及报表所得税率下降。公司14年基数较低（停业利润/利润总额/归母净利润别离为-0.17/2.14/1.68亿元），15年停业外出入净额3.0亿（+30%），别的，受益于南疆的结构，公司报表所得税率亦有所下降。

收入根基合适预期，净利增幅略超预期。公司发布业绩快报，15年收入/停业利润/归属上市公司净利润别离为68.21/0.80/3.41亿，同比别离增加11.23%/573.41%/102.17%，根基每股收益0.41元。收入根基合适预期，净利增幅略超预期，次要得益于降本控费、停业外及税率下降；15Q4同比别离增加11.41%/55.17%/261.29%。

公司15年色纺纱发卖延续“量增价跌”趋向，收入端暖和改善，控费、停业外及报表所得税率下降等光鲜明显提振盈利端表示。公司目前隐含总市值90亿，16PE为31X，短期估值不算廉价，但考虑到公司报表盈利高增加，主业盈利已根基见底并将暖和改善，且当前市价低于增发价，高杠杆员工持股打算布景下业绩及本钱运作动力较强，且后期时髦财产供应链平台相关的投资并购预期仍存，震动市布景下，若大盘不变性加强，短期博弈角度估值或具有必然弹性。中持久而言，棉企盈利大周期尚未到来，公司向时髦财产供应链企业的转型结果仍需察看，暂维持“审慎保举-A”的投资评级。

按照业绩快报环境，我们微调公司2015-2017年每股收益别离为0.41/0.41/0.50元（16及17年以定增后股本计较），考虑增发的隐含总市值90亿，16PE为31X，短期估值不算廉价，但考虑到公司报表盈利高增加，主业盈利已根基见底并将暖和改善，且当前市价低于增发价（12.72元/股），高杠杆员工持股打算（11.47元/股）布景下业绩及本钱运作动力较强，且后期时髦财产供应链平台相关的投资并购预期仍存，当前震动市布景下，若大盘不变性加强，短期博弈角度估值或具有必然弹性。中持久而言，棉企盈利大周期尚未到来，公司向时髦财产供应链企业的转型结果仍需察看，暂维持“审慎保举-A”的投资评级。

华孚色纺(002042)

加强新疆越南结构，投合财产转移趋向，充实享受政策盈利。出于棉花资本、政策收益、一带一、TPP协定等计谋考量，同时亦是东中部地域财产转移的客观需要，公司将来将加强对新疆及越南的产能结构。结构南疆有益于锁定棉花资本，同时能够在较长时间内享受政策补助（出疆补助、员工培训、养老、所得税减免、电费补助等），目前新疆产能约45万锭，估计新疆产能三年后可达150万锭；越南作为TPP国，将来无望获得愈加便当的国际商业，同时越南地处东南亚焦点区域，对制造面向东盟的海上丝绸之具有必然的计谋意义，估计16岁尾越南产能将达到30万锭。